Cuptime李晓亮&陈琳:做以人为本的智能硬件

评价:
来源: 创客调频

内容简介

主持人:Jack Wang

嘉宾:李晓亮&陈琳

1、嘉宾以及项目介绍 00:00——05:30

麦开(http://www.mecare.cn/)设计制造与运动、健康相关的新锐智能硬件,以改变人们的生活方式。

李晓亮,03年毕业,进入了美的空调做销售和渠道管理工作,07年开始创业涉足电商,在淘宝做小家电类销售,做到全国家电网店排名前几位,随后09年转做淘拍档(TaoBao Partner),帮东芝、三洋等品牌做网络营销外包。但是存在一个严重的问题:代运营的事,不管做得多好,都无法可持续,解决的途径就是做自己的产品。长期关注国外智能硬件,2012年从成都到深圳,卖掉房子开始创业。

2、创业原动力 05:30——9:30

一方面见证了很多国内家电品牌从无到有迅速崛起的过程,另一方面对于营销策划过的产品有感情,但“好不容易养大的孩子被抱走了”,产生了做自己的产品的冲动。

2010、2011年智能硬件逐渐兴起,国外Fitbit等公司进入这一领域。每一个科技浪潮到来,都会涌现一些新的品牌,智能硬件会是这次浪潮中非常好的机会,如同2000年前后的互联网。

无论做生意、还是创业 ,一定要顺势而为,不断思考如何借势。

3、第一款产品09:30——10:40

运动追踪器A190(http://www.mecare.cn/product),2012年用半年时间推出,可以监测每天的运动量、消耗热量以及睡眠质量,并上传至网上永久保存,与网友交流、竞赛,是一款社区化的智能硬件。

4、市场&前端供应链10:40——21:30

2011年市场从业者很少,主要是国外公司参与、推出一些产品(2012年初 jawbone第一款智能手环、2012年4月 NIKE Fuelband)

2011年底花1个月时间在深圳做市场调查,三人团队(自己+阿里巴巴销售+网络技术宅)中,没人懂硬件,2周时间跑了30多家工厂,交流、拜访过程中慢慢接触学习硬件开发相关的知识。

前端供应链考察重点:第一,工厂的基础设施+模块配备(中小型工厂),主要关注其生产产品、客户,选择一些供货欧美大牌产品的代工厂保证质量,尽管成本高,但在未来能保持更为稳定双赢的合作关系。第二,厂商老板的思路,是否有长远的眼光与创业品牌合作。

运动追踪器,基于前身计步器,有一定市场接受度,不需要很长的市场教育,稳扎稳打推进市场。硬件全外包,当时处于Design Company阶段,6个月时间上市,第一批1000台在2个月卖完,目前已经下市,基于产品功能手机可以实现。

5、智能手环 21:30——25:02

国内智能手环的行业环境不佳,经过2012年9月份到2013年4月几个月的筹备到准备开模时,依然决定放弃

小米79元的智能手环对行业有利:智能手环搜索量翻倍,蛋糕变大不会抢占创业者市场;

手环可作为身份标示,小米手环的出现加速市场培育成熟、多样化。

公司规模无论大小,对供应链价格影响不大,而且没必要强调成本优势,中高端的手环市场前景更大,就像手表、眼镜,不同的公司、团队会定位不同的产品以及面对的消费者。

6、现象级产品——智能水杯 25:02——36:35

全球首款Cuptime智能水杯创意初衷:提醒心爱的人喝水

2012年条件不成熟:一方面蓝牙技术、适配手机不具备,另一方面当时市场、媒体、科技圈对智能硬件关注度不够,直到智能手环的出现,人们对智能硬件才有了一定的认知度。

身体缺水时提醒:针对每个人具体情况通过算法,计算每个人的水代谢速度(活动量、环境温度、体质、摄入水量),伴随整个智能硬件生态圈的成熟,数据会越来越准确。

众筹(点名时间):2013年年底,一个月时间筹集135w,科技圈第一名。4月已经开发完成,资金主要用于量产。

迭代产品:目前处于总结用户使用体验建议阶段,7月30日京东首发,健康检测类智能硬件排名第一,整体市场反馈不错。

市场营销:市场需求+众筹(36氪等媒体的关注)

7、平面模特到市场总监36:35——42:27

陈琳:来麦开工作4个月,在北京做互联网平台运营(智联、360)

兼职智能体重计lemon的平面模特

看好团队的发展,累并快乐着,见证成长,成就感很强

与李晓亮“打架”:电商思维的立竿见影VS品牌培养的精耕细作

做市场如何选择重点,奉行二八原则,重视时间精力的投入产出比。在团队规模不大的层面而言,如何取舍更为重要。名气大的电商对于整个产品的销售、曝光度提升更有利。

8、跳票肿么办?42:27——49:00

Cuptime 2014年初试产到7月30日首发,作为全球首款产品,面临技术、供应链、工艺制作方面的全新挑战,导致众筹、上市多次推迟。

众筹中的意见领袖更注重自己作为产品的首次使用者身份,以及产品的使用体验。

跳票不可怕,赶时间而对产品要求不够,更可怕。

通过与客户的交流沟通解释跳票的原因,包括随品发货的道歉信,讨论区帖子发布每十天产品进度情况的照片,共同见证产品从流水线上的诞生。

9、智能体重计Lemon 49:00——52:40

与运动追踪器同期做过一款智能体重计,需要与电脑连接,体验感较差,Lemon在此基础上做了很大的改进。2013年7月内部工程师自主研发,前期铺垫加上技术上相对简单、成熟,2014年1月进入量产、发货阶段。目前销量 7w多台,在京东智能检测类排名第一。

10、融资成功≠创业成功 52:40——58:45

2014年初首轮融资,天使湾投入500wRMB,估值8000w (pre-A),足以满足当时公司正常运营,目前正在启动二轮融资。

融资不能作为衡量创业团队成功的标准。创业团队,首先最重要的是创造营收,控制成本。

初始50w资金投入到2012年6月只剩3w,还有7w的应付账款,第一批货成功售出,2012年底220w销售收入度过难关。

11、团队建设&市场营销 58:45——66:17

30个人团队,不会做太大的扩充,主要在产品设计开发、供应链继续增加

目前架构:硬件研发(技术,不包括结构、设计)3人 ,APP 6人,网站服务器 3人,设计师 6人(包括李本人),销售部 6人,市场部1人,供应链主要外包。李对设计的感觉可以追溯到读书时代负责班里的黑板报、学校里的海报,大学选修过平面设计。

产品营销:

加大推广力度,偏向市场教育,让更多人接受智能饮水方式。

垂直媒体渠道,从极客到大众,从36氪到BD(如快的打车)

Cuptime在互联网营销上全面胜利:在淘宝上搜索的总量已经超过了fitbit以及jawbone的总和,在微信平台上超过Misfit Shine等品牌。智能水杯的搜索量超过智能手环。

产品本身的自营销,口碑传播

12、创业体会 66:17——78:00

李:创业团队是创业能否成功的关键因素。团队气氛轻松open,目标大方向上保持一致(智能手环经过一晚上的团队头脑风暴后决定砍掉),小问题互相提点。

招人不看重学历、能力,更看重工作的原动力、兴趣点。

陈:团队与成员之间互相促进

加班不再成为负担,而是激发强烈的事业心,个人能力的成长

团队成员之间相处愉快、互相配合

对老板的吐槽:不注重个人形象+老古董

13、团队文化 78:00——88:30

以兴趣、原动力为核心,提供转岗的机会(动画设计、工业设计师带硬件产品项目)

适时给予压力,能保证动力的持续性,团队整体工作的推进。

屌丝气质:办公室一起打Dota,分成四个星座组队游戏

同事也是朋友,“白天跟喜欢的人一起上班”。

组织一次无关工作的沙龙,帮助众多男屌丝找妹纸

14、希望五年前就知道的事情 88:30——99:22

陈:早一点加入麦开。工作不只是工作,对工作的热爱,激发自己的潜能,学到更多的东西认识更多的人,累计更多资源,得到更多的快乐。

李:当你看着未来,未来已经改变。对未来趋势的分析、判断,如何做到顺势而为。

选择大于努力。把有限的精力投入到具有最大产出效果的事情,适时脱身思考,跳出自己所投入的事情。