张小盒:自主漫画的品牌之路

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标签: 创业故事
来源: 创客调频

内容简介

1、张小盒是什么

张小盒是中国著名动漫形象,最早在2006年12月在互联网上推出并迅速得到广泛传播,深受网民的喜爱和媒体的热烈关注,被CCTV等媒体誉为“最著名的中国上班族动漫形象代言人。”

2、创立张小盒 00:00——08:50

最早想法是由陈格雷想出来的。他不会画画,找陈东,陈东找人来画,陈云峰大二,一开始没人会画画,四五个人,格雷负责内容规划,林晓能协助,陈东、陈玉峰、小黑负责绘画,小黑原来学化妆,这个团队最早都是创意出身,

直到2011年下半年才真正成立公司,我负责运营,陈东是总设计师,格雷主要负责战略和内容的东西。

希望做成品牌,想通过动漫做品牌。在中国未来,有两个东西,互联网和文化创意设计有很大空间。

我们都不是互联网行业,不懂风险投资,所以想通过动漫,成本最低的方式, 2006年底推出张小盒,一直在关注无印良品、宜家这两个引领设计创意的品牌,社会高速发展之后的产物,文化水平在不断提升。做设计、做成产品,不会有人配合。所以选择漫画,有msn、qq这些平台推广,所以有了张小盒漫画这条路。

3、如何传播张小盒 08:50——15:55

与msn合作,最早叫盒子人,那时有个资源关系,最高峰有100多份报纸、杂志连载,

表情也做,因为张小盒是男性,不是特别成功。

真正靠漫画成功的形象,是很少的。漫画成功,形象人物不一定成功。全球我们找了个形象,叫史努比,50年一直在画,大部分成功的都是以漫画作底、连载的、故事性特别强的,后来衍生出动画,电影产品。

一开始借助互联网去传播,做了个人媒体,博客、好友去人力去传播。当别人不相信能成功的时候,这件事情就很容易成功。借助漫画话题这两个方式一两个月就拿到了国家话剧院的订单,要把这个故事改编成话剧。几个月之后,作家出版社找我。

07年5月份马斌读报介绍这个漫画,迅速传播。作家出版社出版这本书,很有戏剧性,后来谈了很久,觉得太传统了。最后磨铁来找我们,让作家出版社这个刊号来帮你出,磨铁来运作。最终作家出版社还是没谈成,中信出版社出了,第一本最成功。第二本2009年出的,

通过媒体、出版、网络等途径传播

07年底又上了次马斌读报,和当时的许三多齐名,排名CCTV2十大草根人物之一,很大的荣誉满足感。

4、张小盒的形象有盒子的隐喻 15:55——30:55

07年1月份加入团队。我们做广告,就有人群,有定位。我与格雷都是文案,一段一段故事没问题,长篇就有很大问题。创作是孤独的。在50年之内都会,改变了张小盒的很多东西。张小盒作为人物,也在成长,原来是屌丝,现在更注重内心的追求,别人永远只看表面。张小盒被老板骂,没有埋怨过,依然在坚持自己的东西,传递出自身价值。张小盒原来是浮躁的,慢慢在沉淀。

2006以前那时鼓吹,白领不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上,光鲜亮丽,职场精英,后来发现白领是农民。一个盒子一个盒子,像一个监狱一样。盒子还有这样的隐喻。盒子就是禁锢的比喻。人就是固步自封,这个故事也得到很多传播。这几年漫画、发展都发生了变化。

人类就是一步一步把自己逼到角落的地方。用很多框框把自己,我们诉求的价值,打开盒子,互助为乐。我们特别想帮助白领,通过盒子去联结他们,成为人与人相互帮助的联结。

我们被动漫改变了很多,我们看全球各种各样的作品,一只脚要踩进去,文化创意价值一直都是被低估的。人生是多一种选择。多元化的世界,没有对错之分。

动漫是需要很多行业来支撑的。做的人少,很难。有竞争的行业,越多人做。做的人多了,市场会起来。内容的创作、内容的传播都是很难的。我们国家有限制。互联网给了我很大的传播机会,产生民主、产生无限价值。

5、张小盒的故事与自身故事很相像 30:55——46:35

张小盒的故事与自身故事至少50%很相像,所有的故事都来自我们自己、我们朋友。其实每个人都是小盒,有些人不愿意去正视他。盒子的盒,也是和气生财的和。

人物形象在变化,很多人物形象,让角色更加具体。海贼把人内心不敢做的做了,所以成功了,只要敢想就敢做就行,超人、蜘蛛侠、哈利波特,都是自我蜕变,海贼融合东西方文化,东方内敛,西方讲求个人英雄,为什么成功,与诉求底层有很大关系。底层都是联结在一起的。

怎样做出更牛的人物?孙悟空72变,没有很牛,但变形金刚身体与心灵的联结,这个人物是很牛x的。

没有想超越其他形象,盒子有压抑的一面,同时可以演绎出无数的人。没有边界的,在哪个地方都可以建立盒子,可以建立各种各样的盒子。

张小盒围墙低,边界广,更大众化,动漫更多的是内心的。角色发展,从产生就是这样的。粉丝用自己的世界观框住了。

前面30年是农民时代,后面是房地产时代,未来的是精神文化。真正有创意的人会在未来取得发展。社会的浮躁让每个人缺少独立思考。

6、产品的开始 46:35——67:35

我们不是纯销售的人,推广和卖是两个概念。Case by case,如果不搞公司,就不需要团队。做成商业公司,就要找到可持续发展路径,文化本来就是一开始不赚钱,砸钱让其沉淀。我们在养了5年之后,从11年开始做产品。

开发授权,产生了现金流。人在不断学成长。

2011年向中国银行贷款300万,下半年产品旺季,产品才出来,人家已是销售旺季,到了2012年上半年,做手机壳之类的,一个月开始有几十万的收益。玩偶最高也就四五万,是装饰性产品,从第一天就想做主流产品,开始很高成本的不敢做。现在可以做几百块,玩偶给我们现在合作的工厂,80%的工人都在做张小盒,一年60万,每个月5万个,可以养活整个工厂。后来手机壳、汽车用品、杯子、碗陆陆续续做。2012年做了一整年,每个月做到80万、100万,开始300万资金,100多万要做内容,用100多万去撬动市场,很难。

每年开春都是悲剧的时候,2011年下半年产品出来,2013年才比较痛苦,业务非常不稳定,集中做数码配件,数码配件出问题,2013年天使进来了,同时把原来产品全砍掉了。

现金流很重要。聚焦很重要,团队很重要,供应链很重要。

去年下半年电商与授权拆分。找了拉杆箱,从11年一直想做箱包,到了12年,一个箱包,一个服饰,一个鞋子。我觉得箱包跟容器有关系。评估天猫箱包的市场,一步没跟上,步步跟不上。投入不够,不够聚焦。

拉杆箱上线去年圣诞节,现在一个月销售200多万。终于明白一点,开始做产品,毛绒是起点,但不是主流产品。要找到主流产品。一开始五万,到现在200万,投入也大。

经历了很多没有想到的东西,这就是人生最好玩的地方。原来从一两千到现在几万个,只要创意够好,找天猫、京东,除了拉杆箱,其他的产品现在清库存或当赠品。其他的产品都给授权商来做,运作类似拉杆箱的主打产品。这是个常规策略。这是关于商业方面的,授权和产品两条路径。

7、授权 67:35——70:40

u盘,杯子,生活用品,数码配件,面膜,抱枕,接下来还会做黄金,金饰,牙膏,与腾讯合作做表情,我们是之前腾讯管家的代言人。我们还和可口可乐合作,现在一直在连载。未来不敢去预测。

话剧不会做,内容与土豆前段时间做了联合国真人加动画的剧,两千万的播放量。未来也会考虑动画、电影,这些地方一步一步来。

8、团队构成及面临的困难 70:40——79:15

06年从现在,走过第8年。2013年销售遇到障碍,那个时候很焦虑,公司越来越好的时候,觉得当时都是浮云。

以前压力来自于创作,去年创作的压力,经济的压力,贷款,公司生存,搬家搬了两次,中间一个月是空档。去年整个状态都不对。去年三四月一百五十万的贷款。借的钱还贷款。那个时候都是不好的,天使投资帮助我们最大。认识很多年的朋友,只有文艺青年才会投资我们这么不靠谱的事情,我们自己也不是百分百的信心,企业的发展没有绝对。未来的市场,一直在走。不知道怎么坚持下来的,这个团队最核心,我们主笔曾经说的,没有什么比梦想更值得坚持的。这句话一直在传递。

9、什么是早五年知道就好了 79:15——85:42

不知道怎样做公司,怎样找到供应链。早在五年前做公司,会发展更好。早五年做,现在发展程度就不是现在了。之前是全职工作室,但不是公司。

最重要的还是去经历。别人告诉你的东西,永远只是一个面的,每个人环境、性格都不同。最最关键的是去经历,不断跟别人聊,不断和厉害的人聊,去学习。一开始要重视团队,给他们更大的发挥的空间。公司一定是大家的,要公平化,公正化。团队是第一的,做产品的话,供应链很重要。不做产品,团队最重要。一个人精力是非常有限的,团队、业务的聚焦很重要。发展速度比较快,也在我们想象之外。

未来也会有其他产品来运作,资金、供应链、团队这三者如果能匹配起来,发展不是太大的问题。