荔枝FM:如何获取第一个100万用户

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标签: 创业故事
来源: 创客调频

内容简介

1、简单介绍下荔枝FM 00:00——02:05

最近这几个月,100%的增长。数据不好讲,在中国讲真实的数据会显得特别小,如果讲乘以7、乘以5的数据,对于创客调频这些专业的听众而言又比较可笑了,因此就不讲具体了。

起初,用4个月时间,发展到100万的听众,这个时间比较长,前期想用口碑来累积第一部分的用户。到了100万后,就开始裂变,非常快。

2、之前的项目和体会 02:05——04:35

很早做移动互联网,从短信网关——短信——wap——客户端——塞班——安卓、ios

是个创业时间比较长的创客,创伤也比较多

荔枝之前的一个项目:农民工的社区,实名制的,“183社区”,有点类似微信的客户端,都是在线下使用,也有些朋友圈,朋友圈这个方式都是向line学的,10年底—12年做183的

3、什么契机要去做播客这个项目 04:35——14:50

2013年年头,因为在传统电台短暂工作过,也比较喜欢电台,

之前也想过做一档自己的播客节目,但是遇到很多问题:录好节目还要剪辑,要有个团队,

剪辑、合成、降噪等等,

播客平台要解决的一个痛点就是:录节目太痛苦了 ,

想到怎么样让每个人都可以做自己的播客节目,其实录音现在也有很多软件号称自己有录音,但单录人声,没有音乐合成、降噪、处理,是成不了一档节目的

所以最终荔枝FM是把这些功能用手机app就可以做到

在研发上花了很多时间,国内做音频的团队非常少,找了声研所,国内最好的声音研究所,找了华为,技术的突破花了大半年

技术突破的同时也精益创业,有太多不确定性因素

音频那么大,会不会有人听,所以在微信上开发一周就推出了,“微信听广播”,一个小时的节目最小的是6MB,大家还是愿意花流量听广播的,做了爬虫去分析播客,挑了500个最热的,很多podcast在安卓手机听不到,只能在苹果听到

所以,在微信输入你的电台名称就能听到你的节目,沟通500个节目,第一批上了380多个,

前期,这些节目也帮荔枝FM做了很大宣传

魔法球的标签云,有些创新非常酷,领先一点点,用户都传疯了

公众号之前没折叠时,传播非常快

4、荔枝FM和同类产品的区别 14:50——26:25

荔枝FM和其他产品最大的不同是解决了录音问题,创造的问题,解放了播客生产,电台数量几何级增长。

在slogan改成“人人都是主播”前的一段小插曲 ;节目被别人抓取,国内版权问题。

最大差别是荔枝的算法实时的把声音美化、降噪;其他几家音频走“优酷”式,强调最大音频库,而荔枝走的是自媒体社区之路,要有互动。

通过算法机制让成长的比较快、大家认同度比较高的节目,用榜单的方式推出来,榜单纯算法,比较公平。不好的一点是,会被人刷,但是对此可以屏蔽掉,总之要有相对公平的机制。

5、荔枝FM的app背后设计的思考 26:25——43:15

小白用户觉得界面清新,使用很简单,在交互上做得比较简单,不是不懂,是怕对普通用户太复杂了

安藤忠雄的建筑设计带来的灵感、思路

拉姆斯的十大设计原则

小白用户觉得界面小清新、文艺,其实设计的想法不是这样的,而是,一开始要简单简洁,再加上复古的元素,再融入东方的美学到里面(陶瓷,面板的灰色,)

音频经常是在疲惫后去听的,所以音频要轻,不能重,所以打开后,有个微黄的杯灯、陶瓷质感的界面,让你的心安静下来,就能很用心的去听

否则,打开音频还是铺天盖地,hao123的感觉,心无法安静,跟音频的使用场景背道而驰

扁平(科技数码)vs拟物(声音更有情感),选择合适的

荔枝FM的Logo设计:图形是俄罗斯团队做的

国际团队:每一步都用原画、铅笔跟你沟通每个形状,每一步也会沟通,每一天的进度网上 也是实时同步都能看到的。有点类似IT产品快速迭代

国内团队:接触到的设计是把成品给你选,没有跟你沟通你想表达的、你的特点

荔枝,形象化的荔枝,用抽象化的线条来表现,现在上了色,如果不上色,线条也非常立体

荔枝的logo放大看,就像一个万花筒 ;荔枝的设计比较国际化

6、对日本设计的理解 43:15——45:35

7、嘉宾赖奕龙本人在荔枝FM上的一档粤语歌曲节目 45:35——49:02

挑歌的话,因为自己听粤语歌可能不小于一万个小时,从以前到现在的粤语歌曲都听过,对她的感情对她的了解,随意挑几首都能把你内心那根弦挑动。这档节目快5万粉丝

8、融资 49:02——50:15

183社区的点子融到资的,这个是不可复制的,是因为创业经验和在业界大家对嘉宾的信任才融到资的,idea是最不值钱的,实现了的idea才有价值

项目转型:还是那个融资,只是从183社区 转到了 荔枝FM

9、团队架构 50:15——52:30

互联网团队应该是善变的,拥抱变化。

做ios开发很多都是转过来的,从新学,招不到非常好的人。技术好的转型的非常快

现在团队50多人,其中技术的30个人,加上产品(产品技术)的就有40个人

团队的特质和你做什么产品没多大关系

10、推广营销 52:30——59:55

其实推广的手段大家都知道,区别在执行和细节

前期不要做推广,要验证产品,通过产品的修改、细节的修改,来获得用户的增长、传播的增长、口碑

对于小的团队,更要学会忍耐,不要去花钱做推广

荔枝4个月获得100万用户算是快的了

扎扎实实去做一个产品,去磨

推广的话,用原始的方法,拉来第一波种子用户朋友等等

荔枝第一波用户就是以前博客(183社区)的用户,坏蛋调频、大内密谈等都在说荔枝FM

跟苹果的合作,苹果是第一个帮荔枝开了专区,因为荔枝的录音功能产生了大量的原创内容,这是苹果非常需要的,podcast缺少中文的优质内容

过去一年,估计podcast节目内容翻了几倍

合作的时候,苹果放了一个荔枝专辑在podcast上面

标签云,传播的机制,点击转发,累积前期用户。到了后期,该刷榜的刷榜

Marco的意见:前10万、100万用户不要去花钱推广,你要验证产品是可行的,把产品真的能转起来,而不是做个半成品,然后硬砸钱,哗的做起来自己骗自己

但在后期,也不要迷信光凭口碑就能把用户做起来,豆瓣是例外,但豆瓣花了3、4年才做到100万用户,而不是4个月哦,这要是移动互联网的速度也早死翘翘了

豆瓣也做SEO的优化,影迷因为豆瓣影评而进去,从一千万到五千万用户,是因为qq开放了接口,大量的导流

11、团队招募与管理 59:55——64:45

自由“混乱”的管理,一个一个的小组,太讲管理也会死掉

互联网变化太快,业绩是第一位的,

一个小的团队是独立的, 目标是非常清晰的,责任也是清晰的,

荔枝有2位90后副总,对90后尊重是第一位的,其实这点对所有年龄层是通用的

年轻人“挫商”,受挫的情商比较低

12、创业的挫伤“创伤” 64:45——70:00

碰到微信这种产品非常好势能非常强,183社区变得非常绝望

在中国不要跟巨头正面竞争,选择做音频也是巨头没做的东西

创伤跟大势有关,摩网“社交游戏的社区” 中国和日本各一个网站,想法差不多

结果中国这边等3G上线等了7年;而日本很早就上了3G,公司做到100亿美金

13、有什么是5年前知道的就好了 70:00——74:35

要知道3G那么晚才上,就干互联网去了,就不去做移动互联网

精益创业是实践出来的 ,向前人学习

推荐《创业36条军规》这本书

14、融资进度 74:35——76:37

到了C轮了,A轮是经纬,B轮是 :晨兴创投 + 经纬